鬼谷子

鬼谷子卷中

梁陶宏景注

飞箝第五

飞，谓作声誉以飞扬之。箝，谓牵持缄束，令不得脱也。言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，不得转移。

凡度权量能，所以征远来近。

凡度其权略，量其材能，为远作声誉者，所以征远而来近也。谓贤者所在，或远或近，以此征来，若燕昭尊隗，即其事也。

立势而制事，必先察同异，别是非之语。

言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事。事势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。

见内外之辞，知有无之数。

外，谓浮虚。内，谓情实。有无，谓道术能否。又必见其情伪之辞，知其能否之数。

决安危之计，定亲疏之事。

既察同异，别是非，见内外，知有无，然后与之决安危之计，定亲疏之事，则贤不肖可知也。

然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。

权之，所以知其轻重；量之，所以知其长短。轻重既分，长短既形，乃施隐括以辅其曲直。如此，则征之亦可，求之亦可，用之亦可。

引钩箝之辞，飞而箝之。

钩，谓诱致其情。言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故引钩箝之辞。内惑而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情即箝持之，令不得脱移，故曰“钩箝”。故曰“飞钩箝”。

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

谓说钩箝之辞，或捭而同之，或合而异之，故曰“乍同乍异”也。

其不可善者，或先征之，而后重累。

不可善，谓钩箝之辞所不能动，如此，必先命征召之。重累者，谓其人既至，然后状其材所有。其人既至，然后都状其材术所有，知其所能。人或因此从化者也。

或先重以累，而后毁之。

或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之。人或过而从之，言不知化者也。

或以重累为毁，或以毁为重累。

或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也。或有历说其短，材术便著，此以毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱令从化。

其用或称财货、琦玮、珠玉、璧白、采色以事之。

其用，谓人既从化，将用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪廉也。

或量能立势以钩之。

量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知智谋。

或伺候见涧而箝之。

谓伺彼行事，见其涧而箝持之，以知其勇怯也。

其事用抵巇。

谓此上事用抵巇之术而为之。

将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。

将用之于天下，谓用飞箝之术，辅于帝王。度权量能，欲知帝王材能，可辅成否，天时盛衰，地形广狭，人民多少。又欲知天时、地利、人和，合其泰否，诸侯之交，亲疏爱憎，又欲知从否之众寡，

心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重。以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

既审其虑怀，知其好恶，然后就其所最重者而说之。又以飞箝之辞，钩其所好。既知其所好，乃箝而求之。所好不违，则何说而不行哉！

用之于人，则量智能，权材力，料气势，为之枢机，以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。

用之于人，谓用飞箝之术于诸侯也。量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。枢，所以主门之动静；机，所以主弩之放发。言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹䝙之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆箝其情以和之，用其意以宜之。如此，则诸侯之权可得而执，己之恩又得而固，故曰“飞箝之缀也”，谓用飞箝之术连于人也。

用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。

用于人，谓以飞箝之术任使人也。但以声誉扬之，故曰“空往”。彼则开心露情，归附于己，故曰“实来”。既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞。如此则从横、东西、南北、反复，惟在已之箝引，无思不服。虽覆能复，不失其度。

虽有覆败，必能复振，不失其节度。此箝之终也。